Céghírek
A műszaki szolgáltatások alapvető fontosságúak az ügyfelek átfogó megoldásainak biztosításához
2024-10-25
01
A Jin Zongquval, a Ningbo Derek Tools Co., Ltd. (a továbbiakban röviden „Derek”) vezérigazgatójával készült interjú a CIMT2023 negyedik napján készült. Több száz ember, köztük sok külföldi látogatta meg a Derek Tools-t, ami elhitette velünk, hogy ez egy nemzetközi kiállítás, és örömmel látjuk, hogy a kínai szerszámok egy nagyobb nemzetközi porondra lépnek.
Jin úr elmondta: „A ’Derek’ név hivatalosan 2005-ben született, és először 2009-ben vett részt a CIMT-n. Derek végig a tengerentúli piacok fejlesztésére összpontosított, és van egy általános ügynökük Oroszországban, amely gyakran részt vesz a németországi EMO-n. A Derek szerszámai jobb minőségűek, így belföldi és külföldi ügyfelek is tesztelhetik őket.”
Egyetlen egység vezesse az egész területet
Egyetlen szerszámtól a teljes szerszámprogramig
A CIMT-ben az író számos Derek-szerszámot látott, beleértve a hidegen sajtoló befogókat, a nagynyomású hűtést Esztergálószerszámés rezgéscsillapító sorozat. Jin úr elmondta: „Derek acéltermékek fejlesztésére és gyártására összpontosít, és a régi termékeket bővíti és fejleszti, hogy megfeleljen az ügyfelek növekvő igényeinek.” A Derek hidegen sajtolt befogói mindig is híresek voltak erős szorítóerejükről. A simítás során 3 μ pontosságot biztosít, és erős szorítóerejének köszönhetően jobb felületeket hoz létre, ami nagyon alkalmas a hatékony megmunkáláshoz a repülőgépiparban.
A nagynyomású hűtésű esztergaszerszám az automatizálás fejlődési trendjével összhangban született. Mr. Jin elmondta: „Egy automatizált gyártósort nem lehet megszakítani. Mi a nagynyomású hűtésű esztergaszerszám fő funkciója? Ez az erős forgácstörő. Mivel a hűtőfolyadék-nyílás közvetlenül a szerszámcsúcs elején található, ami növeli a ridegséget, és megakadályozza, hogy a forgácsok a munkadarab köré tekeredjenek. Ezért, ha az ügyfelek Derek nagynyomású hűtésű esztergaszerszámot használnak, a megmunkálási folyamat során nem kell gyakran leállni a forgácsok eltávolítása miatt. Jelenleg ezt a terméket széles körben használják az esztergálás automatizált gyártásában az új energiában.”
A rezgéscsillapító sorozat tipikus képviselője Derek termékeinek. Mr. Jin elmondta: „A jól ismert külföldi márkákhoz képest termékeink folyamatosan fejlődtek a szerszámok tesztelésének és az adatok gyűjtésének köszönhetően. Az évek során a rezgéscsillapító szerszámok stabilitása egyre jobb és jobb lett. A fúró- és marószerszámok átmérőjének és vágási hosszának maximális eltérése 12×D, az esztergaszerszámoké pedig 14×D lehet. Ezek a termékek megfeleltek a piaci teszteknek, és az ügyfelek is nagy elismerésnek örvendtek. Különösen hangsúlyozni kell, hogy… Fúrószerszámok ...az acéltermékek legkiválóbb képességét képviselik bizonyos helyzetekben. Derek termékfejlesztési stratégiája az, hogy a fúrószerszámokat a teljes termékrendszer fejlesztésének középpontjába helyezze.”
A stabilitás előtérbe helyezése a fejlődés keresése közbenA technológia alapvető fontosságú egy vállalkozás előrehaladásához.
Meg tudná osztani velünk a piaci működéssel kapcsolatos tapasztalatait? Jin úr azt mondta: „Először is, stabilizálni kell a piacot, és biztosítani kell, hogy a forgalmazók csak a saját területükön értékesítsenek árukat. Másodszor, stabil termékminőséget kell biztosítani, ami nagyon fontos a hazai gyártók számára. Nem törekszünk az importált termékek teljes lecserélésére vagy azok közeli előállítására, de elsősorban stabilnak kell lennie. A stabil termékminőség nagyobb bizalmat kelt a forgalmazókban és az ügyfelekben. Harmadszor, technikai szolgáltatásokat kell nyújtani. Amikor az ügyfelek átadják nekünk a munkadarabokat és előadják igényeiket, mi a feldolgozás befejezése után átadjuk azokat az ügyfeleknek. Ez a „kulcsrakész projekt”.”
Az elmúlt három évben mind a belföldi, mind a külföldi piacok nehézségekkel küzdöttek, és a növekvő költségek elkerülhetetlenül befolyásolják az árversenyt. Ebben a helyzetben Mr. Jin Derek válaszát adja: „Egyrészt belső költségcsökkentésről van szó. Például Derek új présrendszert és értékesítési menedzsment rendszert használ a magasabb kategóriájú termékek fejlesztéséhez. Viszonylag véve Derek egy márka. Amikor két ellentétes lehetőség van a piacon, akkor a felfelé irányuló fejlesztést választjuk egy magasabb kategóriájú piac felé. Másrészt Derek inkább magukra a termékekre összpontosít, hogy növelje a termék hozzáadott értékét. A magasabb kategóriájú termékek a márka számára is nagyobb értéket képviselnek.”
2023 első negyedévében a Derek eladásai 10%-kal nőttek. Mr. Jin a következőket mondta az írónak: „Ez az eredmény alapvetően megfelelt a várakozásoknak. Valójában a Derek eladásai az elmúlt években folyamatosan növekedtek. Amikor egy típus eladásai a piaci környezet változásai miatt nem jók, gyorsan elkezdünk egy másik területet fejleszteni. Egy dolog biztos: a hazai szerszámgyártók részesedése a helyi piacon nem nagy, és a külföldi márkák továbbra is a közép- és felsőkategóriás piac nagy részét birtokolják. Derek ezt a piacot is fejleszteni fogja, és ez az egyetlen út a kínai forgácsolószerszám-gyártó vállalatok jövőbeli fejlődéséhez.”
Jin úr elmondta: „A következő tervben, mivel a több szektorra kiterjedő fejlesztés elkerülhetetlen, az egyik célunk az, hogy egy adott szektorban a nem szabványos eszközöket fokozatosan szabványos eszközökké alakítsuk. És ezen túlmenően, a műszaki szolgáltatásokra összpontosítsunk. A műszaki tartalom alapvető fontosságú.”